蜂蜜竞品,蜂蜜竞品分析

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于蜂蜜竞品的问题，于是小编就整理了1个相关介绍蜂蜜竞品的解答，让我们一起看看吧。怎样快速找到学习产品的方法？怎样快速找到学习产品的...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于蜂蜜竞品的问题，于是小编就整理了1个相关介绍蜂蜜竞品的解答，让我们一起看看吧。

1. 怎样快速找到学习产品的方法？

怎样快速找到学习产品的方法？

学习产品的方法很多，你要找到适合你的相比于律师、建筑师这些已有千百年历史的职业，产品经理还很年轻，从诞生到现在也就九十多年，以至于全日制的正规院校还没有来得及对此做教育框架的规划。前段时间，尤其是在13-16年间，国家鼓励万众创新大众创业的时候，大家都像疯了一样地去拿钱创业，不管需求合不合理，可行性高不高，先做了再说。企业同样在走扩张路线，一夜之间多开了几条产品线，总想抢占更多的市场份额，那个时候的产品经理是稀缺的，基本只要你有个比较好的学历，再加上在大厂实习过或者做过一两年的产品岗，都是市场高价追捧的香饽饽。一边面对着巨大的市场需求缺口，一边却是心急如焚的需求方，部分掌握着话语权的行业媒体以及个人，便掀起了一场别开生面的互联网线上教育。他们很清楚他们“学生”的用户画像，期望着参与这场空前绝后的变革，为自己赢得一个财务自由的机会，同时，他们也很清楚，这些“学生”为了不独自思考，愿意做任何事情。关于盲目学习这一点，已经通过中国三四十年应试教育得出了很明确的结论，剩下的就靠各大教育机构在市场上再打一支强力的催化针，就完事了。我这里没有抨击培训机构做职业培训的意思，只是提醒大家，有些事情如果推进过快，省略了某些关键的步骤，虽然现在看起来没什么影响，但以后你一定会以另外一种更为沉痛的方式弥补回来的。学习更是如此。此文为原创文章节选，来自于公众号：雅格布（jacoblab）

首先，熟记产品的使用方法和使用范围及所需注意的事项。

其次，亲身感受产品的功能和功效，当然，这一步的前提是产品适合去体验。

第三，请教熟悉此类产品的同事了解产品的全面细节。

最后就是多个产品的使用用户多互动沟通，及时掌握产品的最新情况。

很高兴回答您的问题，FABET销售法则是一种不错的产品学习方法，重点突出、逻辑合理、应用得当、事半功倍。

FABET法则：

• F代表特征（Features），产品的特征、特性或者内在属性，找到差异点，最好是自己品牌独有的，客户认可的。
• A代表优点（Advantages），特性表现出来的优点，更管用、更漂亮、更高档等等，客户购买的理由。
• B代表利益（Benefits），特性表现出来的优势给客户带来什么利益或好处，客户购买的内在欲望。
• E代表证据（Evidence），证明客户使用此产品更管用的文章、照片、***、声音等证据，权威部门的证据最好。
• T代表体验（Try），客户通过视觉、听觉、触觉甚至味觉等感官，体验到上述产品应用场景，眼见为实。

我是做品牌推广的，我培训出来的员工都使用这种思维，上手很快，附加了一点“体验”T，理论简单，网上皆有，重在应用，下面做详细解释。

（图片来源网络，侵删）

产品应用：马桶、脑白金、京东。

1、马桶：冲的干净用水少。

• F特征：马桶喷射虹吸式冲水；
• A优点：静音、冲得干净、用水少；
• B利益：静音有助睡眠；冲得干净防止堵塞；用水少，节约用水少花钱。
• E证据：例恒洁卫浴，广告语节水低至3.5L，是国家权威部门认证的，有相关证书的，每个专卖店醒目位置摆放。
• T体验：品牌洁具专卖店都有马桶冲水试验，往试水台的马桶里放一堆杂物（乒乓球、香肠、抹布等），一冲即下、非常震撼，客户购买的概率更大。

2、脑白金：送给爸妈还是脑白金！

• F特征：年轻态、健康品，有助睡眠；
• A优势：孝顺父母、孝敬健康首倡者；
• B利益：百善孝为先的满足感；
• E证据：电视、报纸主流媒体广告狂轰乱炸，视觉冲击、场景告知无处不在。
• T体验：广告无处不在，送礼人群、孝顺儿女的第一触点就是“送给爸妈还是脑白金”，所有的媒体包围中。

3、京东商城：同样价格，选择快的。

• F特征：网上商城，物美价廉。
• A优势：同样价格，配送更快。当地仓次日达，调货配送承诺配送时间。
• B利益：客户可以准时收到货，安排好产品的使用时间，京东上次日送达，我再也没有在超市买过食用油了。
• E证据：网报2020年疫情期间，武汉封城，京东承担着大量的物资配送工作，点赞！客户见证是最好的证据。
• T体验：可以在京东上购物试试配送，京东自营的要好一些，选择购买在万人次以上的产品，京东自己的物流。

对于销售人员，FABET法则确实是一个快速学习产品的方法，主要是逻辑和思维，各种商品都是通用的。希望我表述的清楚，欢迎使用。

销售人员常犯的错误，一味地痴迷自己得产品（FA），却忽略了客户的需求和感受（BET），成交就可想而知了。

到此，以上就是小编对于蜂蜜竞品的问题就介绍到这了，希望介绍关于蜂蜜竞品的1点解答对大家有用。